---
title: Обзор и сравнение платных версий HubSpot
description: "Обзор платных версий HubSpot: Marketing Hub, Sales Hub. Чем отличаются версии Starter от Professional и Enterprise. Какую версию выбрать для начала работы."
image: https://www.resonatehq.com/hubfs/Hubspot%20Screenshots/Marketing%20Hub%20-%20Featured%20Image.png
---
[](https://www.resonatehq.com/ru)
ru-ru
[EN](https://www.resonatehq.com)
Услуги
[Внедрение HubSpot](https://pages.resonatehq.com/ru/hubspot-implementation)
[Миграция с Bitrix24 на HubSpot](https://pages.resonatehq.com/ru/bitrix-to-hubspot-migration)
[LinkedIn реклама](https://pages.resonatehq.com/ru/linkedin-ads)
[База знаний HubSpot](https://help.resonatehq.com/ru)
[Блог](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog)
[НАЧАТЬ РАБОТУ](https://pages.resonatehq.com/hubspot-free-consultation)
[EN](https://www.resonatehq.com)
[HubSpot](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/tag/hubspot)
# Обзор и сравнение платных версий HubSpot
##### [Resonate](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/author/resonate)
Share:
В обзоре [бесплатной версии HubSpot CRM](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/complete-hubspot-crm-2019-review) мы достаточно подробно разобрали, что можно делать в HubSpot, не покупая платные пакеты.
Давайте разберемся, чем отличаются Хабы и версии HubSpot: *Starter*, *Professional* и *Enterprise*.
Есть ключевые функции, которые открываются в зависимости от уровня: *Starter* убирает брендинг Hubspot (например, при отправке писем или использовании форм в бесплатной версии внизу добавляется лого Hubspot. Подписка на платную лицензию убирает упоминание Hubspot) и снимает ограничение по истории контактов/компаний/сделок (в бесплатной версии вы видите только то, что происходило за последние 10 дней). *Professional* - это основная версия HubSpot, в которой раскрываются все преимущества системы: автоматизация (*Workflows*), полноценная сегментация (одна из лучших на рынке) и основные функции, необходимые для полноценной работы. *Enterprise* версия добавляет custom-объекты, расширяет различные количественные ограничения (например, количество включенных в лицензию контактов, пользователей, отчетов, кастом-полей и тд).
Разберем подробнее по направлениям. Начнем с маркетинга.
## HubSpot Marketing Hub
*Marketing Hub* - это система автоматизации маркетинга c набором инструментов для привлечения трафика, конвертации трафика в лиды, разогрева базы контактов и конвертации ваших подписчиков в клиентов.
*Marketing Hub* доступен в версиях *Starter* (от $50/мес), *Professional* (от $890/мес) и *Enterprise* (от $3200/мес).
В *Starter* версии вы получаете возможность использования форм для сайта, рассылки емейлов, создания посадочных страниц, базовой сегментации клиентской базы и чата для сайта.
Для кого: *Starter* версия подойдет для тех, кто не очень активно ведет кампании по digital-маркетингу, либо только начинает первые шаги в этом направлении. Кроме того, такая версия идеально подходит для малых бизнесов (1-10 человек).
В *Professional* версии добавляются, в первую очередь, возможности автоматизации (функционал [*Workflows*](https://help.resonatehq.com/ru/add-actions-in-workflows-hubspot)- например для триггерных рассылок), отчетность (отчеты по трафику, конверсиям, а также *Custom report builder* - инструмент создания кастомных отчетов), *smart content* - возможность адаптировать контент в емейлах и на страницах, в зависимости от разных параметров контактов/компаний, [lead-скоринг](https://help.resonatehq.com/ru/how-to-set-up-hubspot-score), интеграция с социальными сетями (Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram).
*Enterprise* версия расширяет ограничения по количеству отчетов/емейлов/скоринговых моделей, добавляет продвинутые инструменты (например, сравнение моделей атрибуции, мониторинг конкурентов в соц.сетях, адаптивное тестирование веб-страниц) и, возможно, главное нововведение прошлого года - custom-объекты, возможность хранить и обрабатывать в HubSpot любую информацию.
Примерами custom-объектов могут быть продукты, для агентств недвижимости - объекты недвижимости, для страховых компаний - полисы и бенефициары, для компаний проката машин - машины и тд. Все custom-объекты можно связать с другими объектами, а также вывести информацию о них на сайте (например, информация о доступности номеров в отеле, машин, недвижимости и пр.).
## HubSpot Sales Hub
*Sales Hub* - это CRM и система автоматизации работы отдела продаж.
В *Sales Hub*, равно как и в *Service Hub*, есть понятие платных и бесплатных рабочих мест. В отличии от других CRM (например, AmoCRM или Salesforce), в HubSpot пользователь с бесплатными рабочими местами имеет доступ к 80%-90% платного функционала. Таким образом, при оценке количества платных пользователей важно помнить следующее: покупать платные места в Sales Hub имеет смысл только для менеджеров, которые ведут непосредственную работу с клиентами. Простой пример: у вас есть 3 sales-менеджера, 2 project-менеджера, бухгалтер и 5 топ-менеджеров, которым нужен доступ к системе. В таком случае, можно ограничиться 3-4 платными рабочими местами, а остальные сотрудники смогут работать на бесплатных лицензиях.
*Sales Hub* доступен в версиях *Starter* (от $50/мес), *Professional* (от $500/мес) и *Enterprise* (от $1200/мес).
В бесплатной версии вы можете работать с контактами, компаниями и сделками (одна воронка), а также настраивать базовую кастомизацию (до 10 кастомных свойств - это довольно мало).
В пакете *Starter* сразу включены 2 платных пользователя, возможность настроить 2 воронки продаж со своими стадиями (например, одну для прямых продаж, вторую - для продаж через партнеров), можно использовать до 5000 шаблонов емейлов, сниппетов (небольшие куски информации, которые можно многократно добавлять в емейлы и чаты), до 5000 документов с отслеживанием их открытия клиентами. Также в *Starter* пакете появляется возможность подключения телефонии (с записью разговоров).
Для кого: В *Starter* пакете есть все, что нужно для старта работы небольшого отдела продаж (2-3 человека) и коммуникации с клиентами.
*Sales Hub Professional* версия дает возможности автоматизации процессов через *Workflows* (например, автоматическая постановка задач на менеджеров, равномерное распределение новых лидов по менеджерам, отправка различных уведомлений и т.д.), полноценной отчетности (business intelligence-инструмент *Sales Analytics* + кастомные отчеты), каталог продуктов, квоты, работа с целевыми аккаунтами (*Target Accounts*) по методологии Account-Based Marketing, прогнозирование (*Forecasting*) и ряд других функций.
Для кого: для отделов продаж, которым нужна отчетность, автоматизированные процессы. Также подойдет для небольших компаний, которые внедряют ABM-методологию.
*Sales Hub Enterprise* открывает возможность работы с custom-объектами, с распределенными командами (например, если есть несколько отделов продаж по разным регионам или направлениям), playbooks - скрипты для звонков, conversation intelligence - автоматическая расшифровка звонков (пока только на английском), а также расширяет ограничения по количеству различных параметров (вычисляемые свойства, модели lead-скоринга и др.). В лицензию сразу включены 10 платных пользователей.
Для кого: для отделов продаж от 8 человек или для тех, кому нужны продвинутые функции: скрипты для звонков, custom-объекты и тд.
## HubSpot Service Hub
*Service Hub* - это система для поддержки клиентов и автоматизации клиентского сервиса.
В *Starter* версии вы получаете работу с тикетами (2 пайплайна тикетов, пайплайн задает процесс по стадиям обработки).
*Professional* версия добавляет автоматизацию (например, при авто-получении тикета через запрос на почту *support@вашдомен.ru* можно проанализировать текст запроса на наличие ключевых слов, присвоить тикету соответствующую категорию и назначить на определенного сотрудника), расширенные возможности по коммуникации с клиентами (чаты, чат-боты с поиском по базе знаний, шаблоны писем и документы), базу знаний и опросы клиентов (включая измерения удовлетворенности, NPS и тд).
По аналогии с другими пакетами, *Enterprise* версия добавляет возможности создания custom-объектов, расшифровку записей разговоров, скрипты разговоров (playbooks), распределение прав между командами с иерархическими структурами.
## HubSpot CMS Hub
*CMS Hub* - это движок для сайта (или части страниц сайта), полностью интегрированный с Hubspot *CRM/Sales/Marketing/Service.*
*CMS Hub Starter* - подходит для микро-сайтов (до 15 страниц) или блогов. Удобен, если уже есть полноценный сайт и нужно запустить несколько лендингов или перевести блог на Hubspot.
Главное преимущество - это цена ($25/мес). По цене хостинга вы получаете полноценную CMS-систему, которой пользуются, в том числе, компании с тысячами сотрудников и оборотом более 1 млрд долларов. Еще пару лет назад минимальная стоимость запуска сайта на Hubspot была $800/мес.
*CMS Hub Professional* - основная версия HubSpot CMS. Возможность подключения до двух доменов, неограниченное количество саб-доменов, лендинги, блоги, веб-страницы, smart-content.
*CMS Hub Enterprise* - продвинутая версия HubSpot CMS. Для бизнесов, активно ведущих digital-кампании. Возможность подключения до 10 доменов, serverless-приложения, настройка приватных страниц, доступных только для определенных пользователей (у пользователей сайта появляется возможность регистрации и логина), custom-объекты, которые можно использовать на сайте (например листинг недвижимости), HubDB - встроенная база данных (например, база ваших Case study, проектов, продуктов и тд).
Все страницы и блоги на *CMS Hub* (любой версии) создаются на базе темы. Бесплатные темы имеют очень ограниченный функционал и небольшое количество модулей, на маркетплейсе HubSpot вы можете найти подходящую платную тему. Одна из лучших тем - [Realize](https://theme.resonatehq.com) (на ней сделан наш сайт).
## HubSpot Operations Hub
*Operations Hub* - это новый продукт HubSpot. Главное нововведение - синхронизация данных HubSpot с другими системами (в настоящее время реализована поддержка порядка 40-50 систем) и, на мой взгляд, самое интересное - это создание программируемых действий в *Workflows*. Такие действия могут выполнять любые операции как в самом HubSpot, так и в сторонних системах. Например, при появлении контакта в базе Hubspot можно запросить информацию о нем из другой системы или передать его данные в другую систему, либо задать сложный кастомный алгоритм распределения лидов по менеджерам (например, проверить, кто наименее занятый менеджер и назначить новый контакт на него).
[Читать подробнее про Operations Hub](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/guide-to-operations-hub)
## Как выгоднее покупать лицензии HubSpot?
Лучше всего выбирать пакеты *CRM Bundle*, в которые входят все продукты соответствующего уровня: *Starter*, *Professional* или *Enterprise*.
В этом случае автоматически применяется скидка до 65%.
Начиная с пакетов уровня *Professional*, HubSpot включает в стоимость *Onboarding* - это сервис, который мы предлагаем на русском языке и в различных расширенных вариантах. [Напишите нам](https://pages.resonatehq.com/hubspot-free-consultation), если вы планируете переход на HubSpot. Мы поможем подобрать оптимальный пакет и сэкономить на лицензиях.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/4047633/5878226a-9771-42da-b652-c59f25e2da70)
Share:
## Recent posts
[HubSpot](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/tag/hubspot)
#### [Оптимизация продаж в HubSpot: новая функция управления лидами](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/lead-management-in-prospecting-workspace)
HubSpot представляет новый инструмент, который изменит ваш подход к работе с потенциальными клиентами. Э...
[Read now](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/lead-management-in-prospecting-workspace)
#### [Commerce Hub: как автоматизация платежей, квот и инвойсов меняет CRM](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/commerce-hub)
На недавнем мероприятии Inbound 2023, HubSpot объявила о важном этапе своего развития: они представили о...
[Read now](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/commerce-hub)
#### [Как автоматизировать стратегию Account-based Marketing](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/automate-abm-strategy)
Современный маркетинг – это все о персонализации. Нужно охватить правильных людей в правильном месте и в...
[Read now](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/automate-abm-strategy)
[Insider](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/tag/insider)
#### [Международные награды для IT-компаний и стартапов в 2023](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/international-awards-for-it-companies)
Наряду с рейтингами и отчетами аналитиков, международные награды являются отличным способом заявить о св...
[Read now](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/international-awards-for-it-companies)
ru-ru
Услуги
[Внедрение HubSpot](https://pages.resonatehq.com/ru/hubspot-implementation)
[Digital-маркетинг](https://pages.resonatehq.com/ru/)
[Начать работу](https://pages.resonatehq.com)
Ссылки
[База знаний HubSpot](https://help.resonatehq.com/ru)
[HubSpot CRM Бесплатно](https://pages.resonatehq.com/ru/hubspot-get-free-crm)
[Обзор HubSpot](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/complete-hubspot-crm-2019-review)
[Вакансии](https://pages.resonatehq.com/ru/job)
[Руководство по LinkedIn рекламе](https://www.resonatehq.com/ru/linkedin-reklama-polnoe-rukovodstvo)
Ресурсы
[Полное руководство по Linkedin-рекламе](https://pages.resonatehq.com/ru/linkedin-reklama-polnoe-rukovodstvo)
[Все про создание лендинг-страниц](https://pages.resonatehq.com/ru/landing)
[Руководство по емейл-маркетингу](https://pages.resonatehq.com/inbound-blog/ultimate-guide-to-email-marketing)
[Политика конфиденциальности](https://www.resonatehq.com/privacy-policy)
Copyright © 2021 Resonate